k8凯发ღღ，凯发K8旗舰厅AGღღ，k8凯发(中国)天生赢家·一触即发k8凯发天生赢家一触即发ღღ。7月25日ღღ，由浙江省商务厅ღღ、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处ღღ、杭州市商务局ღღ、钱塘区商务局指导ღღ，36氪ღღ、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕ღღ。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会ღღ，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会ღღ。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章ღღ，聚焦消费ღღ、科技ღღ、电商ღღ、金融ღღ、新能源等出海热门领域ღღ，涵盖10余主题演讲ღღ、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节ღღ，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑ღღ，为企业穿越全球化迷雾ღღ、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径ღღ。

　　36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头（消费电子）的圆桌讨论ღღ，主题为“从“中国制造”到“全球品牌”ღღ：消费电子出海的突围之道”ღღ。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnieღღ，SGS中国区副总裁赵晖ღღ，创想三维营销总监韩宗波ღღ，雷克沙海外电商总经理宛谦ღღ，华宝新能全球品牌负责人Tracy Wangღღ，几位大咖共同探讨出海的「确定性」ღღ。

　　Bonnieღღ：我是36氪战略部投资总监Bonnieღღ，今天的圆桌有几个关键词ღღ：消费电子ღღ、出海凯发k8(国际)ღღ、突围之道ღღ。各位嘉宾能坐在台上ღღ，一定有成功的突围经验ღღ。首先ღღ，请各位嘉宾简单介绍自己的企业ღღ，从赵总开始ღღ。

　　赵晖ღღ：大家好ღღ！我是赵晖ღღ，来自SGSღღ。SGS成立于1878年ღღ，是国际公认的测试ღღ、检验和认证机构ღღ。在中国ღღ，我们主要帮助企业ღღ，包括产品出海和制造出海ღღ。

　　韩宗波ღღ：大家好ღღ！我是创想三维的韩宗波ღღ，负责营销凯发k8(国际)ღღ。我们专注3D打印的生态ღღ，覆盖消费级和工业级3D打印机ღღ，以及激光雕刻机ღღ、3D扫描仪ღღ、耗材等ღღ。我们的使命是3D打印产业布道者ღღ，希望以布道者的精神传递ღღ，让千家万户享受3D打印科技带来的便捷ღღ。

　　宛谦ღღ：感谢36氪的邀请ღღ，我是雷克沙的宛谦ღღ。雷克沙1996年成立于美国ღღ，是国际知名的存储品牌ღღ，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购ღღ，为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务ღღ。

　　Tracy Wangღღ：大家好ღღ，我是来自华宝新能的Tracy雪佳ღღ。华宝新能创立于2011年ღღ，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者ღღ，于2022年9月成功登陆资本市场ღღ，成为行业首家便携储能上市企业ღღ。目前ღღ，我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区ღღ，持续为户外ღღ、应急ღღ、家庭等多元场景提供清洁ღღ、可靠的绿色能源支持ღღ，致力于让绿色能源真正无处不在ღღ。

　　赵晖ღღ：智能化ღღ、合规ღღ、可持续发展ღღ。随着AI和物联网技术应用深入ღღ，消费电子智能化趋势明显ღღ。同时ღღ，全球市场对产品合规性要求不断提升ღღ，可持续发展也越来越受重视ღღ。

　　韩宗波ღღ：用户体验ღღ、本地化ღღ、DTCღღ。科技创新重塑市场格局ღღ，用户体验是关键ღღ。本地化要深入理解文化ღღ、习惯ღღ、需求和趋势ღღ。DTC让我们直接面对消费者ღღ，倒推产品需求ღღ，推进数字化转型ღღ。

　　宛谦ღღ：市场多元化ღღ、聚焦场景ღღ、扎根女神漫画登录页面入口环球ღღ。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场ღღ，从细分市场发掘高净值用户和增长潜力ღღ。创新要回归到具体应用场景ღღ，针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计ღღ。扎根本地文化ღღ，与市场建立深度且全面的连接ღღ。

　　Tracy Wangღღ：我的三个关键词是ღღ：本地化升维ღღ、品牌长期主义ღღ、合规能力女神漫画登录页面入口环球ღღ。 过去一年ღღ，地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构凯发k8(国际)ღღ。对出海企业而言ღღ，不只是把产品“运出去”ღღ，更重要的是思维的转变ღღ。华宝新能始终相信ღღ，长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河ღღ，而“合规”就像一道筛选门槛ღღ，能自然地留下那些真正有实力ღღ、有愿景的企业ღღ。

　　Bonnieღღ：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争ღღ，当前最关键的竞争维度是什么？哪些地区市场最具增长潜力？

　　Tracy Wangღღ：不同市场的 “价值锚点” 不一样ღღ：就新能源行业而言ღღ：欧洲是绿色能源的高地ღღ，高度关注可持续发展和碳足迹ღღ；北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值ღღ；日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验ღღ，是“实用主义者”的代表ღღ。若说当前最关键的竞争维度ღღ，核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”ღღ，现在的竞争维度ღღ，是如何构建品牌与用户之间的长期信任ღღ。这不仅仅是定价策略的升级ღღ，而是围绕品牌力ღღ、服务力ღღ、价值观共鸣展开的系统性竞争ღღ。

　　宛谦ღღ：半导体存储行业不看谁现在活得好ღღ，要看谁活得久ღღ。要树立高端品牌ღღ，线下价值渠道很重要ღღ，雷克沙的海外销售占比高ღღ，其中线下渠道有着很大的贡献ღღ。线下的价值渠道能筛选价值用户ღღ，提高品牌溢价和品牌定位ღღ。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守ღღ，在产品的研发创新ღღ，品质ღღ，与服务等品牌行为保持长期主义ღღ，才能应对市场变化中的不确定性ღღ。

　　韩宗波ღღ：性价比不是决定性因素ღღ，产品创新是关键ღღ。3D打印研发周期长ღღ，要不断创新以保持竞争力女神漫画登录页面入口环球ღღ。品牌方面ღღ，我们通过赞助活动ღღ、公益项目拉近与用户距离ღღ。开放心态与上下游ღღ、同行和科技爱好者合作ღღ，建立本地服务中心ღღ，提高服务效率ღღ。

　　赵晖ღღ：中国制造业在产品研发上有优势ღღ，但要适应目标市场需求ღღ。利用研发优势ღღ，凸显产品特性ღღ，如可持续发展和生态设计ღღ，能增强国际竞争力ღღ，实现品牌溢价ღღ。合规不是成本ღღ，而是品牌溢价的 “通行证”ღღ。中国消费电子的研发优势女神漫画登录页面入口环球ღღ，需通过权威第三方的测试与认证（如可持续发展ღღ、生态设计等）进而转化为海外认可ღღ，这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步ღღ。

　　Tracy Wangღღ：在华宝新能ღღ，ESG从来不是“附加题”ღღ，而是从创立之初就刻进企业基因里的ღღ。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命ღღ，也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发ღღ、生产制造与全球市场实践的每一个环节ღღ。实践方面ღღ，我们积极参与全球可持续项目ღღ，比如乌克兰大地震救灾支持ღღ、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等ღღ。同时ღღ，我们也通过自身产品持续释放线年底ღღ，华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力女神漫画登录页面入口环球ღღ，减少106.9万吨碳排放ღღ。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业ღღ，全链路实现智能化ღღ、数字化ღღ，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪ღღ，提升生产效率和资源利用率ღღ。我们相信ღღ，当企业持续创造社会价值ღღ，商业回报终将水到渠成凯发k8(国际)ღღ。

　　Tracy Wangღღ：让全球用户认同绿色能源ღღ，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”ღღ。不同市场的关注点各异ღღ。欧洲注重绿色理念与社会责任ღღ，倾向价值观共鸣ღღ；美国ღღ、日本更看重品牌的实用性与真实落地ღღ。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”ღღ，举几个案例ღღ。 在美国ღღ，我们借力科技类ღღ、商业类媒体及红人ღღ，深度输出品牌价值观与产品理念ღღ，策划城市快闪ღღ，与年轻人建立情绪连接ღღ；在日本ღღ，我们借助本地社交平台ღღ，打通用户触点ღღ；其他重点市场如德国ღღ、英国ღღ，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目ღღ，通过一两个“讲得清ღღ、传得出”的好故事ღღ，去撬动整个市场的感知与认同ღღ。

　　宛谦ღღ：聚焦创新ღღ，服务场景ღღ。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈ღღ，在业内率先推出金属三防存储卡等产品ღღ。依托于江波龙强大的技术研发实力ღღ，我们推出了一系列搭载自研主控的产品ღღ，并打通了全链路环节ღღ，使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升ღღ。

　　宛谦ღღ：线下渠道要维护buyer的利益与信任ღღ，考虑商业利益ღღ、渠道声誉和全网营销点评率等ღღ。线下渠道的入驻一定是长期行为ღღ，不管是入驻还是销售的周期都很长ღღ。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销ღღ，并与线下结合ღღ，形成完整的全渠道销售网络ღღ。线下用户看到产品ღღ，认可后会在线上快速购买ღღ，线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交ღღ。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知ღღ，发挥各自渠道的特点ღღ，从品牌维度实现渠道的协同ღღ。

　　韩宗波ღღ：让耗材适配更多打印机ღღ，让打印机适配更多耗材ღღ。推行会员制凯发k8(国际)ღღ，与耗材强捆绑ღღ，在线上做社媒活动ღღ、线下做用户见面会ღღ，线下店做会员订阅制ღღ。服务与耗材结合ღღ，解决售后问题ღღ。激励用户在社交媒体分享ღღ，用户说好才是真的好ღღ。

　　赵晖ღღ：如果中小企业以前帮大品牌代工ღღ，可沿用成熟产品的认证路径ღღ，优先进入欧美市场ღღ。欧美法规管控系统ღღ，市场监督严密ღღ，证书周期长ღღ。新兴市场如东南亚和中东ღღ，准入法规可能沿用成熟体系ღღ，加简单审核ღღ，周期和成本更低ღღ。建议企业找大型国际机构ღღ，定制更快进入市场ღღ、变现的方案ღღ。

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